【购买瓷砖】明星营销x耐用品，看冠珠瓷砖破局增量难题

    明星营销x耐用品，看冠珠瓷砖破局增量难题

如何让耐用品搭上明星营销的“快车”，成了令许多企业头痛的“新课题”。

明星营销的底层逻辑

想要牢牢地把明星带来的流量锁住，要先了解明星流量的底层逻辑。

明星的流量分为三个层级：第一是明星的私域流量，即明星在社交媒体上的粉丝，第二是明星拥有的话题流量。第三则是明星的大众认知流量，主要是“路人粉”。越外层的流量转化率越低，获客成本越高。

品牌主需要了解不同明星拥有的不同流量结构，制定对应的打法模式。通常来说拥有良好“路人缘”的明星大多是国民度高的演员、歌手，他/她们出道时间早、公众知名度高，是耐用品品牌主快速突破用户圈层、建立品牌标签认知的有效途径。

在刚刚过去的“315大促”中，有一个品牌表现亮眼，它就是——冠珠瓷砖。通过与惠英红的成功牵手，将流量从线上引流到线下“315品质服务月”活动，从公众声音到品牌声音都传达了品牌独有的品质追求，让明星把耐用品带动了起来。它究竟是如何做到的？我们一起来看看。

洞察核心诉求，三步实现流量闭环

前面说到，想要将明星效应发挥到最大化，必须根据不同的明星属性制定专门的打法。

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